Texto da Contracapa
A função vendes está a sofrer alterações rápidas e aqueles que não conseguirem responder ás novas exigências e novos desafios ficarão para trás. O vendedor «crocodilo», olhos pequenos, orelhas pequenas mas com uma grande boca é uma espécie em vias de extinção. Obter mais vendas.. com menos suporte, bater os concorrentes… em mercados cada vez mais competitivos, consolidar clientes… equilibrando os resultados de curto prazo com o longo prazo, assumir tarefas de marketing… tudo isto com uma agenda de vendas carregada, são assum os desafios que o agente de vendas dos nossos dias tem de estar apto a responder e vencer. Neste novo panorama as antigas visões e aproximações ás vendas já não funcionam. Aquilo que funciona é o que irá encontrar neste livro: estratégias, conceitos e práticas que conduzem ao sucesso no novo milénio. VENDA PESSOAL é um livro motivador e prático que faz a ponte entre as antigas técnicas de vendas e os novos desafios. Ilustrado com exemplos do dia a dia e situações típicas, esta obra irá ajuda-lo a dominar e a controlar as principais exigências que se colocam ao vendedor moderno, dinâmico e de sucesso Com um estilo prático, divertido e agradável de ler, o autor expõe os eixos onde se pode basear para estabelecer relações com os compradores, utilizar técnicas de vendas, identificar atitudes, estabelecer relações que durem, tudo isto aumentando a sua eficiência e melhorando a satisfação dos seus clientes. Alerta-o pare os pequenos e grandes erros que podem ser fatais e como concluir negócios. Se você for um profissional determinado a ter êxito ou um estudante desejoso de perceber como as «coisas» funcionam, este é um livro sobre vendas que não deve ignorar.

Editora:
Edições Sílabo

Livros novos nunca usados.

Portes incluídos para Portugal, Correio Normal.

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Editora:
Record

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Texto contracapa:
Many photographers have considered selling their work to make a profit and help defray the high costs of equipment. However, they often don’t have the business and marketing knowledge required to successfully sell fine art photographs. In Marketing Fine Art Photography, Alain Briot teaches you how to take control of the selling process and increase your profits. He offers practical, up-to-date and field-tested marketing techniques from the viewpoint of a fine art landscape photographer who earns a living from the sale of his prints. His approach is based on offering quality not quantity, and offering something unique rather than something that is mass-produced. After a series of trials and errors, Briot devised a marketing system that allowed him to get out of debt, pay for a state-of-the-art studio, and pur-chase his first home, all from the sale of his pho-tography. He has taught fine art photography marketing to numerous students in seminars, through one-on-one consulting, and through his Marketing Mastery tutorial DVD. Topics include: • Defining fine art photography • Wholesale, retail, and consignment • Knowing your customer • Where to sell and how to price fine art • Fundamentals of marketing and salesmanship • Profitability and honesty in business • Packing and shipping fine art • Common marketing mistakes • The unique selling proposition (USP)

Editora:
Roky Nook

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